Lieferant von Küchenartikeln für Eigenmarken: Aufbau einer ersten Online-Produktreihe

Ein Online-Händler beurteilt einen Lieferanten für Eigenmarken-Küchengeschirr anders als ein Importeur. Ein Importeur kauft große Mengen und sorgt sich um die Containerkosten. Ein Online-Händler kauft die erste Produktionscharge und sorgt sich darum, ob das Produkt die Bewertungen übersteht. Dieser Fall beschreibt eine Marke, die auf diese Weise gestartet ist.

AurumDine produziert das Sortiment auf unseren eigenen Linien und beliefert Online-Händler, DTC-Marken, Importeure und Vertriebshändler.

Wichtige Erkenntnisse

• Die erste Bestellung war so dimensioniert, dass sie den Bedarf testet, nicht um einen Container zu füllen.

• Handelsfertige Verpackungen und Barcode-Arbeiten wurden mit den Waren versendet, nicht danach.

• Die Farbe wurde über drei Produktlinien hinweg festgelegt, damit das Sortiment als eine Marke wahrgenommen wird.

• Die Mindestbestellmenge reichte von 1 Einheit bei Lagerware bis zu einer individuellen Produktion pro Farbe.

Fall-Details

• Käufertyp: Eine reine Online-Marke, die über die eigene Website und einen Marktplatz-Shop verkauft.

• Umfang: Isolierte Trinkflaschen, 40-oz-Becher und isolierte Kaffeebecher unter einer Marke.

• Randbedingung: Eine erste Produktionscharge, die klein genug ist, um die Nachfrage zu testen, sowie handelsfertige Verpackungen.

• Ergebnis: Drei Linien eingeführt, ein Farbstandard, eine Nachbestellung.

Der Ausgangspunkt

Die Marke hatte Designvorlagen, aber keine Fabrik. Ihr erstes Angebot von einem Handelsbüro ging von einem vollen Container aus. Dieses Angebot war pro Einheit günstig, aber nicht finanzierbar.

Das zweite Problem kam mit dem Angebot. Niemand hatte gefragt, wie die Waren in ein Lager gelangen. Ein Marktplatz-Verkäufer braucht verpackte, etikettierte, handelsfertige Einheiten, und jeder Schritt verursacht separate Kosten, wenn er nach der Produktion hinzugefügt wird. Daher suchte die Marke nach einem Lieferanten für Eigenmarken-Küchengeschirr, der den gesamten Prozess im Preis berücksichtigt.

Die Aufgabenstellung: Drei Regeln für ein erstes Sortiment

• Eine erste Bestellung, die so dimensioniert ist, dass sie die Nachfrage testet, nicht um einen Container zu füllen.

• Verpackung, Etiketten und Kartonmarkierungen sind in demselben Angebot enthalten.

• Ein Farbstandard über das gesamte Sortiment.

Die Lösung

Das Sortiment umfasste drei Linien, die gewählt wurden, weil sie eine Oberflächenbeschaffenheit und ein Durchmesserkonzept gemeinsam haben.

• Isolierte Trinkflasche: 18/8 / 304 Edelstahl, doppelwandig vakuumisoliert, bis zu 24 h kalt und 8 h heiß, Schraubdeckel mit Schlaufengriff, neun matte Farben.

• 40-oz-Reisebecher: SUS 316 Innenbehälter, Schraubdeckel mit Silikondichtung, Trinköffnung und Schlund, vier Gehäusefarben mit schwarzen oder blauen Deckeln.

• Isolierter Kaffeebecher: 304 Einsatz, 380 ml oder 510 ml, Klappdeckel oder LED-Temperaturdeckel, fünf Gehäusefarben.

Küchengeschirr mit individuellem Logo ist der Punkt, an dem ein Sortiment zusammenhält oder auseinanderfällt, daher legte die Marke die Markierungsmethode zuerst fest. Eine Lasergravur auf einem beschichteten Gehäuse erscheint hellgrau, und dieselbe Gravur auf einem gebürsteten Gehäuse erscheint dunkler. Der Druck auf dem Kaffeebecher ist in Silber oder Gold ausgeführt. Diese drei Methoden wirken zusammen, ohne dass ein Kunde sie bemerkt.

Die Farbentscheidung folgte derselben Logik. Neun matte Farben auf der Flasche, vier Gehäuse mit zwei Deckelfarben auf dem Becher, fünf auf dem Kaffeebecher. Die Marke wählte einen Kern von drei Farben, die in allen drei Linien erscheinen, und ließ die übrigen als Optionen offen. Das ist es, was ein kleines Sortiment wie eine Marke aussehen lässt.

Tests und Konformität

Drei Prüfungen deckten die Markteinführung ab. Die erste war die Dichtheit des Becherdeckels, getestet durch Umdrehen eines gefüllten Bechers. Die zweite war die Haftung der Beschichtung auf der Flasche, denn ein gedrucktes Logo, das im Lager verblasst, ist die Beschwerde, die ein Produkt beendet. Die dritte war die Farbkonsistenz zwischen den drei Linien. Eine Flasche und ein Becher in unterschiedlichen Schattierungen desselben Namens werden als Fehler wahrgenommen.

Die Konformität richtete sich nach dem Zielland. Geräte und Trinkgeschirr tragen CE- und RoHS-Zertifizierungen, und lebensmittelkontaktierte Teile tragen FDA- und LFGB-Berichte. Zwei Einschränkungen wurden in die Akte aufgenommen. Wir haben den Kaffeebecher nicht als spülmaschinenfest angegeben, weil der LED-Deckel Elektronik enthält. Und die Kapazität der Flaschenlinie wird pro Bestellung bestätigt, weil sie den Einzelhandelspreis bestimmt.

Verpackung, Kartonmarkierungen und E-Commerce-Verpackung

Hier geht eine Online-Markteinführung normalerweise verloren, daher berechnen wir sie zusammen mit dem Produkt. Handelsfertige Verpackungen kamen als bedruckte Schachteln und Hüllen, und E-Commerce-Verpackung fügte den Polybeutel und die Warnhinweise hinzu, die ein Marktplatz erfordert.

Die Amazon FBA-Vorbereitung war der praktische Teil. Wir haben Barcodes und Kartenetiketten direkt im Werk angebracht, sodass die Waren bereit zur Einlagerung ankamen. Wir haben die Kartonmarkierungen an die Größen- und Gewichtsgrenzen des Marktplatzes angepasst – ein Detail, das Geld kostet, wenn es am Lagerhof gefunden wird.

Kleinserienproduktion ermöglichte die erste Bestellung, und in der zweiten Saison folgte ein Schritt des Mischcontainer-Ladens. Eine Kleinserienproduktion ließ die Marke eine Markteinführung kalkulieren, bevor sie einen Container kalkulierte. Sobald es Saisondaten gab, verteilte das Mischcontainer-Laden die Kosten auf mehr als eine Linie.

Das Ergebnis: Was ein Lieferant für Eigenmarken-Küchengeschirr verändert hat

Die Marke führte drei Linien ein und erhielt ihre ersten Bewertungen, bevor sie sich zu großen Mengen verpflichtete. Verpackungen mit Eigenmarken trugen dasselbe Druckpanel über alle drei Linien, sodass ein Foto die gesamte Produktfamilie abdeckte. Verpackungen mit Eigenmarken trugen auch die Kartonmarkierung.

Die Marke platzierte ihre zweite Bestellung nach Farbe und nicht nach Produkt, was das deutlichste Zeichen dafür ist, dass ein Sortiment etabliert ist. Das Hinzufügen einer Farbe zu einer bestehenden Linie kostet auch weit weniger als das Hinzufügen einer neuen Form. Für den Gründer wurde ein Lieferant für Eigenmarken-Küchengeschirr zu einem Partner für die Markteinführung.

Die Methode, die andere Käufer wiederverwenden können

• Dimensionieren Sie die erste Bestellung so, dass sie die Nachfrage testet, dann skalieren Sie die Linie, die funktioniert.

• Kalkulieren Sie Verpackung, Etiketten und Kartonmarkierungen zusammen mit dem Produkt, nicht danach.

• Legen Sie die Markierungsmethode vor den Formen fest, denn sie entscheidet darüber, ob ein Sortiment wie eine Marke wirkt.

• Bestätigen Sie die Fakten, die in Bewertungen angegriffen werden, wie z. B. die Waschfestigkeit.

Häufig gestellte Fragen

Was ist die kleinste erste Bestellung?

Eine Einheit bei Lagermodellen, damit ein Verkäufer eine Linie vor einer Produktion testen kann. Individuelle Farben und Logo-Arbeiten werden pro Farbe angeboten, und die kleinste Produktion hängt von der gewählten Oberflächenbeschaffenheit ab.

Übernehmen Sie die Marktplatz-Etikettierung?

Ja. Die Amazon FBA-Vorbereitung umfasst Barcodes, Kartenetiketten und die Verpackungslinie, die ein Marktplatz erfordert, sodass die Waren bereit zur Einlagerung ankommen.

Können drei Produkte einen gemeinsamen Farbnamen haben?

Ja, wenn die Oberflächenbeschaffenheit zuerst festgelegt wird. Wir passen die Beschichtung über die Linien hinweg an und prüfen die Farbkonsistenz vor dem Versand – das ist es, was ein Sortiment als eine Marke wahrnimmt.

Abschließende Gedanken

Ein Lieferant für Eigenmarken-Küchengeschirr verdient sich eine Online-Markteinführung mit kleinen Dingen. Eine erste Bestellung, die in das Budget passt, Verpackungen, die handelsfertig ankommen, und ein Farbstandard über das gesamte Sortiment. Küchengeschirr mit individuellem Logo ist der einfache Teil, wenn diese Dinge stimmen.

Sehen Sie sich das Trinkgeschirr-Sortiment für die drei Linien an. Die 40-oz-Einheit ist als isolierter Reisebecher gelistet. Für die Beschaffungsseite lesen Sie unsere Einkaufsführer für isolierte Reisebecher. Dieser Fall war auch Teil eines jährlichen Rahmenprogramms.