Dunstabzugshauben-Lieferant: Ein Programm, drei Dunstabzugshaubenarten

Von einem Dunstabzugshaubenlieferanten wird meist nur ein einziges Modell angefragt; anschließend wird beurteilt, ob die Hauben gut zusammenpassen. Dieser Fall handelt von einem Küchengerätehändler, der drei Haubentypen gleichzeitig anbieten musste. Außerdem wird die Frage verdeutlicht, die darüber entscheidet, welches Modell in welchen Markt kommt. AurumDine fertigt alle drei Typen auf eigenen Produktionslinien und beliefert Gerätehändler, Projektkäufer für Küchen und Importeure. Wesentliche Erkenntnisse

Drei Haubentypen wurden im Rahmen eines einzigen Programms ausgeliefert: Wandhaube, Unterbauhaube und tragbare Haube.

Der Kanalquerschnitt – nicht der Luftstrom – entschied, welches Modell in welchen Markt kommt.

Dauerhafte Leitblechfilter entfernen ein Verbrauchsmittel aus der After-Sales-Liste.

Die Ersatzteile blieben auf vier kanalisierte Teile beschränkt, sodass eine Reklamation eher ein Paket als eine ganze Einheit darstellt. Fall-Details

Käufertyp: ein Küchengerätehändler, der in zwei Märkte verkauft.

Umfang: eine 900-CFM-Wandhaube, eine schlanke Unterbauhaube und eine tragbare USB-Haube.

Einschränkung: drei Haubentypen, ein einheitliches Markenbild und eine Ersatzteilliste.

Ergebnis: drei Modelle auf Lager sowie eine Filterlinie, die sich jede Saison wiederholt. Der Ausgangspunkt Der Händler führte eine einzige Haube eines anderen Lieferanten. Sie verkaufte sich gut an eine Kundengruppe und blockierte alle anderen. Laufkundschaft kam mit drei unterschiedlichen Küchen: Eine hatte eine Wand und einen Kanal, eine hatte eine Reihe von Oberschränken, und eine hatte überhaupt keinen Kanal. Das Ergebnis war vorhersehbar. Das Geschäft verlor die „Schrank-Kundschaft“ und die „Mietwohnungs-Kundschaft“ am Point of Sale. Ein Dunstabzugshaubenlieferant, der nur eine Bauform führt, deckt eine von drei Küchen ab. Die Aufgabenstellung: Drei Regeln vor jedem Modell

Eine Haube pro Küchenaufteilung, nicht eine Haube pro Preisklasse.

Eine einheitliche Kanal-Logik bei den kanalisierten Modellen, damit ein Monteur ein Muster erkennt.

Ein einheitlicher Filteransatz, damit die After-Sales-Geschichte kurz bleibt. Die Küchenlüftung war der Teil, den der Käufer noch nie kalkuliert hatte – und der Dunstabzugshauben-Kanalquerschnitt musste bei jeder Einheit mit angegeben werden. Luftstromwerte sind an lokale Bauvorschriften gebunden, sodass eine Haube, die diese nicht erfüllt, in einem Neubau nicht verkauft werden kann. Daher forderte das Lastenheft angebotsfähige Zahlen. Die Lösung Inzwischen wurde die Wandhaube zum Volumenmodell. Sie fördert 900 CFM durch einen 6 in / 15,2 cm Auslass, und ihr 30 in / 76 cm Gehäuse misst 29,5 x 18,3 x 17,12 in. Die Frontblende ist 3,9 in / 9,9 cm hoch. Die Unterbauhaube ersetzte sie überall dort, wo ein Oberschrank entlang der Wand verlief. Dieses Gehäuse misst 600 x 400 mm / 24 x 16 in, ist aus Edelstahl und hat einen mechanischen Zweistufen-Schalter. Kanal und Lüfter sind modellabhängig aufeinander abgestimmt:

6 in: 150 mm Kanal, 190 x 190 mm Lüfter, 34 W.

7 in: 180 mm Kanal, 230 x 230 mm Lüfter, 45 W.

8 in: 200 mm Kanal, 250 x 250 mm Lüfter, 80 W.

10 in: wird gemäß der Zeichnung kalkuliert. Das tragbare Gerät deckte die dritte Küche ab, die überhaupt keinen Kanal hatte. Es handelt sich um eine umlaufende Tisch-Haube mit USB-Stromversorgung, drei Lüfterstufen und einem 3D-Spiral-Lüfterrad. Sie läuft auf einem abnehmbaren Stativ oder an einer Hängeschlaufe, und das runde Gehäuse lässt sich zur Reinigung zerlegen. Ein Detail verband die drei Modelle: Die Leitblechfilter-Dunstabzugshaube benötigt kein Verbrauchsmaterial, da der Edelstahlfilter in der Spülmaschine gereinigt werden kann. Das tragbare Gerät funktioniert hingegen andersherum. Prüfung und Konformität Der Kanalquerschnitt der Dunstabzugshaube ist die erste Zahl, die ein Monteur prüft – und sie entscheidet darüber, ob die Haube ihre Nennleistung erbringt. Eine Haube kann die Leistung der angeschlossenen Leitung nicht übertreffen, daher kalkuliert der Händler nun den Kanal zusammen mit dem Gerät. Zum Beispiel passt ein 6 in Auslass zum üblichen Wohnungs-Kanal, und eine fehlpassende Leitung verursacht die meisten Rücksendungen, die keine Fehler sind. Geräusch war die zweite Kennzahl. Das Wandmodell erreicht 65 dB bei höchster Stufe, sodass der Geräuschwert direkt neben dem Luftstromwert steht. Eine Leitblechfilter-Dunstabzugshaube nimmt außerdem einen Geschirrspülgang, was für einen Haushaltskäufer wichtig ist. Die Konformität richtete sich nach dem Bestimmungsland. Kanalisierte Modelle werden nach CE- und RoHS-Anforderungen gebaut, und Sicherheits- sowie EMV-Berichte Dritter werden pro Markt arrangiert. Das schlanke Modell läuft mit 220 V und einem 2800-U/min-Motor, sodass die Spannungsanpassung im Werk erfolgt. Zwei Grenzen wurden in die Akte aufgenommen. Das tragbare Gerät filtert, anstatt abzupumpen – daher ist es in einer schweren Küche kein Ersatz für eine abgeleitete Haube. Und das runde Sieb ist das einzige Ersatzfilter-Item im Programm. Verpackung und Containerbeladung Gemischte Kanalgrößen werden in einem Container versandt, was es dem Händler ermöglichte, eine Größenleiter ab einer einzigen Bestellung zu lagern. Das ist wichtiger, als es klingt – denn ein Händler rät normalerweise, welche Größe ein Markt installiert. Zusätzlich reist das Wandmodell als Paneel und Gehäuse, sodass ein Monteur die Öffnung schneiden kann, bevor das Gerät eintrifft. Das tragbare Modell beginnt bei einem Karton, und kundenspezifische Farben, Logos oder Verpackungen beginnen bei 500 bis 1.000 Stück. Jedes tragbare Gerät wird mit zehn Filtersieben geliefert, was ein volles Jahr Nutzung abdeckt. Dieses Sieb ist das einzige Ersatzfilter-Item im Programm. Das Ergebnis: Was ein Dunstabzugshaubenlieferant einem Händler schuldet Drei Modelle decken nun drei Küchen ab. Das kanalisiertes Paar teilt sich eine Filter-Logik, sodass die Ersatzteilliste bei vier Teilen bleibt: Dunstabzugshaubenmotor, Leitblechfilter, Leuchtplatten und Steuerplatinen. Ein zum Kanal passender Dunstabzugshaubenmotor hält die Geräuschzahl niedrig. Das tragbare Gerät fügte die einzige wiederkehrende Linie hinzu, da Filtersieben jede Saison verkauft werden. Für den Händler wurde ein Dunstabzugshaubenlieferanten zu einer Filter- und Ersatzteilsbeziehung und nicht zu einem Kistenlieferanten. Die Methode, die andere Käufer wiederverwenden können

Ordnen Sie jeder Küchenaufteilung eine Haube zu, bevor Sie Preise vergleichen.

Legen Sie zuerst den Kanalstandard fest, denn er entscheidet über die Modellreihe.

Bevorzugen Sie bei kanalisierten Modellen einen dauerhaften Filter, um die Ersatzteilliste zu kürzen.

Prüfen Sie, ob die tragbare Linie ein Verbrauchsmittel erzeugt, und kalkulieren Sie es. Häufig gestellte Fragen Welche Haube passt zu welcher Küche? Eine Wandhaube passt zu einer Wand mit Kanal. Eine Unterbau-Dunstabzugshaube passt zu einer Reihe von Oberschränken und ist in vier Kanalgrößen erhältlich. Ein tragbares Gerät passt zu einem Raum ohne Kanal, da es umwälzt. Kann der Händler den Luftstrom ohne Vor-Ort-Besuch kalkulieren? Ja. Der Kanalauslass und der Luftstromwert gehören zusammen, sodass ein Käufer beide aus dem Datenblatt kalkulieren kann. Die Kanalgröße bleibt die Zahl, die ein Monteur bestätigen muss. Was ist die Mindestbestellmenge? Eine Einheit oder ein Karton für Lager modelle, sodass ein Geschäft ein einzelnes Stück testen kann. Sonderanfertigungen für Paneele, Logos oder Verpackungen beginnen bei 50 bis 100 Einheiten bei den kanalisierten Modellen. Abschließende Gedanken Ein Dunstabzugshaubenlieferant verdient eine zweite Bestellung mit Kanalberatung und Ersatzteilen – nicht mit einer CFM-Zahl. Decken Sie die drei Küchenaufteilungen ab, legen Sie den Kanalstandard fest und halten Sie die Filtergeschichte einfach. Dann hört Küchenlüftung auf, ein Spezifikationsargument zu sein. Sehen Sie alle drei Modelle in der Dunstabzugshauben-Reihe. Das 900-CFM-Gerät ist als Wand-Dunstabzugshaube gelistet. Für die Bezugsseite lesen Sie unseren 900-CFM-Bezugsleitfaden. Diese Linie ist zudem innerhalb eines jährlichen Rahmenprogramms angesiedelt.